如何为您的企业/业务聘请营销机构

经营一家小型企业意味着您必须准备好面对无数的挑战,并在旅途中找到解决方案。

为了尽可能有效,你需要明智地组织你的工作,弄清楚你可以自己处理什么,以及你应该外包哪些流程。

困难的部分来了:

寻找和选择一位能够满足您期望的专家。营销机构可以成为取得新成功的真正合作伙伴,但并非所有机构都是一样的。有些专门从事非常利基的行业,有些则包含不同的技能和服务,并且它们的价格标签可能会有所不同。

在您开始招聘营销公司之前,请阅读我们关于如何有效招聘的分步工作流程。

雇用数字营销机构的好处

数字营销是强大的,但它并不像许多企业主想象的那么容易或简单。

这就是为什么有一个专家团队在你身边会特别有帮助。对于拥有超小型团队的企业来说,外包可能是他们的首要考虑因素之一。

让我们来看看聘请数字代理商的优点。

  • 更广泛的技能

并非每家公司都能负担得起全职SEO,数据分析师,网页设计师,内容编写者,PPC或其他专家。如果您选择与营销公司合作,则可以在特定时刻获得各个领域的广泛技能,以获得所需的确切小时数或活动。

如果您计划推出一个大型项目,并且需要帮助来推动您的广告系列,您可以去一家代理商,该机构将为您提供一支专业团队,他们是营销策略不同领域的专家。

而不是拥有一个人的经验和专业知识,你可以从几个营销头脑和启动项目所需的技能中受益。因此,与其为您的业务雇用一名一般营销人员,不如雇用代理商,这意味着您正在雇用整个数字专家团队

专业机构通常与各个领域的大量专家合作,这使您可以应用正确的专业知识组合来实现您的目标。假设您拥有一家企业,并希望在纽约聘请一家专门从事自动化,品牌推广和分析的代理商。理想情况下,您需要找到一个具有行业专长和经验的匹配产品。

归根结底,品牌经理只是那些带着很多期望和迫在眉睫的截止日期尽力而为的人。

这可能是一个困难的位置。那是他们开始购买代理商的时候。为什么不呢?

代理商可以随叫随到地访问专门从事户外,搜索引擎营销,付费和SEO社交媒体,公关,活动策划等专家团队。

Jason T. Demorest,WHITE Comminications的数字经理/SEO和SEA专家

  • 降低成本(在某些情况下)

在某些情况下,外包任务比拥有全职员工更便宜,尤其是在您有一次性要求的情况下。

聘请合格的全职专家将花费大量的时间和精力来寻找;而且它可能比与外部团队合作更昂贵。

根据Glassdoor的数据,数字营销经理的平均年薪为123,899美元,SEO专家的平均年薪为47,752美元。

考虑到拥有内部团队带来的额外费用,如保险,税收和退休计划,总金额每年超过20万美元。

营销公司的服务不是免费的,但是有多个机构使用不同的预算规模并提供各种定价模型。这可以包括按小时费率的保留金,也可以是基于项目的。

  • 获取行业工具和技术

定期投资顶级软件需要付出高昂的代价。但是,一个好的营销机构带有许多行业必备工具,因此他们的客户可以获得市场上最好的技术。

假设您想为您的公司购买Semrush Guru(一款强大的营销工具)订阅。这意味着您必须每月支付$191.62(如果按年计费)。

Semrush Guru订阅价格

另一方面,如果您与代理商合作,则可以访问 广泛的Semrush数据。他们可以为您的网站启动Semrush项目并与您共享,因此您可以在购买自己的个人订阅之前查看该工具的功能和数据范围。

或者,如果您需要像Figma这样的图形编辑器,则每个编辑器/月的账单为每年45美元,您可以依靠您的代理商为设计师提供工具集。该工具在云中运行,因此团队可以轻松共享最新设计并收集评论。

Figma图形编辑器价格

如果您聘请代理商,则需要为他们的专业知识和他们投资的营销软件付费。

  • 开箱即用的愿景

如果您曾经听说过跨行业创新,您就会知道我们面临的许多挑战可能已经在其他行业得到解决。最成功的例子之一是F1进站如何带来快餐车的想法。

大多数数字营销机构与各种企业和行业合作,并了解他们可以与您的公司分享的最佳实践。外部意见可以给你一个全新的角度来看待你的公司和你的营销策略。

但是,尽管外包营销活动具有所有优点,但可能存在一些缺点。以下是企业可能希望雇用内部团队的几个原因。

  • 员工对您的品牌和公司文化有更深入的了解
  • 沟通得到简化,因为您的团队成员每天都在密切合作
  • 您可以完全控制广告系列的广告素材

如何找到合适的数字营销机构

在为您的业务寻找合适的营销合作伙伴时,您需要考虑四个关键方面。

步骤 1.了解贵公司的需求

您的业务需要什么?重要的是要了解您希望通过数字营销工作实现的目标以及您对代理商的期望。这种伙伴关系的双方都应该从一开始就有明确的期望。

设置可衡量的目标,以便您可以跟踪进度并了解何时实现了目标。例如:

  • 我想将我们的自然流量增加X%。
  • 我想获得 X 个潜在客户。
  • 我想在节假日期间推动 X 转化。

设置目标时,您可以使用 SMART 营销目标模型:

步骤2.建立机构候选名单

一旦您决定了目标,就可以开始寻找您的代理合作伙伴了。以下是选择候选人的三种有用策略:

使用配对平台

在这里,品牌和代理商可以找到完美的匹配。有两种类型的服务:

  1. 独立,通常不仅包括营销机构,还包括技术供应商,平面设计和视频制作公司等。
  2. 以品牌为中心,例如,google 合作伙伴、Facebook 合作伙伴目录、Shopify 专家,其中知名品牌在其网络中对代理商进行认证

如果您的公司是Semrush用户,您可能需要探索我们的代理商合作伙伴平台,这是一项配对服务,可帮助品牌快速找到营销机构,以获得下一个项目的支持。

寻找合适的代理机构图片

通过使用多个过滤器,您将获得最相关的结果,以满足您的特定需求。

您还可以选择"Semrush专家"选项,我们将向您展示可以帮助您设置和开始使用Semrush报告和工具的代理商。

询问您的团队

您团队中的某个人可能在以前的职位上与专业营销服务提供商合作过。询问您的同事是否有人可以共享相关联系人。

询问其他公司

您还可以进行一些挖掘,找到与您接触的非竞争性企业,这些企业似乎在营销方面做得很好。如果您找不到来自同一利基市场的公司,请搜索具有类似挑战的其他业务。是否有人帮助他们制定营销策略?

或者,也许您当前正在与一些供应商合作。他们与谁合作?他们是否将某些任务外包?您可以向他们寻求建议和参考。

步骤3.给他们一个简报并征求建议书(RFP)

创建正式的建议书请求 (RFP),通过该请求,您可以收集有关特定供应商的重要信息,并选择最符合您条件的供应商。概述您的项目和目标,并描述您的要求。

确保包括您希望潜在营销合作伙伴回答的所有问题 - 关于他们提出的解决方案,他们的营销计划,时间表,定价和费用结构,合同条款等。

下面是如何向营销机构编写RFP的一个很好的例子。它不是一个放之四海而皆准的模板,而是一个起点和灵感来源。您自己的 RFP 取决于您公司的具体需求和目标。

步骤 4.与理想合作伙伴匹配

现在,您已经列出了您认为可能很合适的几家机构,您可以详细探索您的候选人。我们建议您采取以下措施来选择您未来的营销合作伙伴。

检查代理机构的在线状态

首先,看看他们如何在网上推销自己。如果提供社交媒体营销服务的机构在Twitter,Facebook和其他平台上几乎没有活动,这可能是一个不好的迹象。代理商不仅应该宣传他们的服务,还应该推销自己并创建内容以建立信任和信誉。

寻找具有良好业绩记录的公司。要求阅读他们的推荐书和案例研究。

看看Agency Jet是如何组织其成功故事的。

Agency Jet介绍1
Agency Jet介绍2

您可以尝试与该机构的当前和以前的客户取得联系,并了解有关他们与该供应商的经验的更多信息。如果一个机构夸大了实际结果,它可能会过度承诺。

任何能够满足这3个标准的人,我都会选择:

1)强大的排名记录(有经过验证的案例研究)

2)社会证明(我不止一次看到他们作为"专家权威")

3)它们提供"极端价值"。
他们为您的投资回报率预测了什么?
他们是否提供我可以在其他地方获得的有价值的服务?

CRO,专家级SEO审计或筒仓页面,也许他们是最好的链接建设团队。这些都影响了我的买家旅程,并最终决定将我的营销预算花在外部机构上。

Chris Labbate,WaveDirect Telecommunication营销总监

确保你们说的是同一种语言

您将选择的代理商将代表您的品牌,这就是为什么您需要确保自己使用相同的语言。例如,对于B2B建筑公司来说,老式的传统代理商可能是一个不错的选择,而年轻,时尚的代理商可以为年轻的初创公司提供理想的品牌声音。

检查他们的网站上是否有博客。注意其整体设计和图形,语气,主题,写作,标题和号召性用语。问问自己,他们的帖子是否符合你的愿景和方法。

代理机构内容

认识您将与之合作的团队

化学很重要。安排与您将要互动的营销团队会面,并要求他们向您发送议程。准备一份您要询问的有关机构流程,策略或要澄清的其他特定事项的问题列表。

这些会议需要时间,但非常有用,因为它们可以帮助您更好地了解是否可以拥有健康的工作关系并享受彼此合作的乐趣。

与我们合作的许多品牌都是通过长期客户或已经搬到新公司并希望再次与我们合作的人来找我们的。

这是我们最喜欢的外展类型之一。

你会得到喜欢你所做的事情的人,你会得到报酬来做更多你擅长的事情。

我对营销经理的建议是亲自与他们见面,并要求工作和报告样本;例如,如果您是品牌经理,请询问与他们合作的影响者名单,并就他们如何看待您的品牌进行品牌评估,他们可以为您提供帮助。这应该包括一个可行的预算,并明确说明他们的媒体费用,小时或固定费率以及所有其他代理费用。

Jason T. Demorest,WHITE Comminications的数字经理/SEO和SEA专家

寻找具有符合您主要需求的专业知识的代理商。他们的经验和能力应适用于您的业务和利基市场。

Jason分享了他自己的经验:

对于我们的代理商,我们收到来自多个利基市场的品牌的请求,但只接受奢侈品,生活方式和时尚垂直领域的品牌。这也是我对营销经理的建议——不要接受一个不了解你所在行业的机构。

他们可能知道如何运行技术SEO或付费社交媒体,但当你跳到另一个垂直领域时,这是一个非常不同的球赛。
我认为非常重要的最后一点建议是与一家令人愉快的机构合作。您需要与他们协调并定期与他们交谈。如果运气好的话,你可能会发现自己是一个长期的机构,并在未来取得非常成功的结果。

Jason T. Demorest,WHITE Comminications的数字经理/SEO和SEA专家

结束语

每个企业都是独一无二的,需要个性化的解决方案。合适的机构将了解您的工作以及您如何做。合适的代理商将能够与您的受众或销售周期融为一体。

找到合适的代理合作伙伴需要时间和精力。但是,您的搜索过程越彻底,您做出正确选择的机会就越大。进行研究并提出正确的问题,以确保您为公司做出正确的投资。

如果您有SEO、竞价、网站建设等相关需求,欢迎您咨询我们。

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