如何撰写引人注目的营销文案

数字营销是将书面文字的力量货币化的最佳行业之一。在线上,您可以测试您的营销副本,比较结果并找出哪些有效以及需要处理的内容。此外,结果是立竿见影的,您可以立即进行更改,而无需任何额外费用。

然而,营销文案并非易事。数字营销活动具有易于跟踪的投资回报率,其中每个字都很重要。营销文案必须能够撰写一条信息,同时创造兴奋,激发和鼓励参与。此外,他们的副本应该有足够的创造力,以便在人们每天面对的大量广告中脱颖而出。

简而言之,他们应该能够将产品出售给不想被出售的客户,并且只需一拳就做到了。

那么,您如何管理它呢?请继续阅读,了解如何撰写销售营销文案的7条专业规则。

什么是营销中的文案写作?

营销文案是您创建的消息,以说服您的目标受众购买您的产品。根据广告系列的不同,它可能会出现在您的网站、登录页面、社交媒体资料、广告、电子邮件、设计或您使用的任何其他通信渠道中。

强大营销信息的属性

定义强大营销信息的是:

  • 简短而甜美。
  • 相关。
  • 激起情绪。
  • 说的不仅仅是显而易见的。
  • 号召性用语。

文案写作与内容写作

营销的文案写作经常被误认为是内容写作,但两者非常不同,而且通常,它们提供不同的策略。

内容写作是拉动策略(也称为入站营销)中的一种工具。内容作者创建文章和博客文章,包括但不限于教程、操作指南和教育文章。

另一方面,撰稿人更专注于推送策略(又名出站营销),例如广告,电子邮件外展,设计创意文本等。

文案写作与内容写作

总而言之,文案与内容的区别在于文本的目标,数量和风格。

  • 目标.关键的区别在于,营销文案的目标是向客户销售产品,而内容的目标是提供信息和教育。
  • .营销信息应该简短而引人注目,而一篇文章需要至少1000-1500字才能很好地涵盖一个主题并提供价值。
  • 风格.文案写作依赖于一种广告风格—— 简短、挑衅、有利可图,而且希望是有见地的。另一方面,内容写作是信息丰富的,并且根据主题,可能是学术,商业或非正式的。

然而,虽然这两个学科需要不同的方法,但它们确实有一些接触点,熟练的作家经常可以在需要时切换角色。

在线营销文案

每个作家,无论他们是否是营销人员,在开发一个想法时都有自己的过程。有些人严重依赖灵感,有些人多次起草和返工,而成功的那些人通常会同时使用两者的组合。

但是,营销的文案写作需要的不止于此,因为等式中还有其他因素。

关于如何撰写诱人营销文案的7条专业规则

1. 了解客户

你如何卖东西,取决于你卖给谁。这就是为什么撰写营销文案的第一步也是最重要的一步是了解客户。信息的目标应该是让人们感受到与品牌的情感联系,将产品视为他们需要的东西,并被其价值所诱惑。

此外,客户应该觉得你的信息是专门为他们写的。个性化营销是最成功的广告策略,它需要对客户有深入的了解。你应该知道你的目标受众是谁,是什么让他们打勾,他们喜欢什么,他们不喜欢什么,以及什么感动他们。

实现这种个性化水平的最佳方法是依靠市场研究。您可以通过研究目标受众在社交媒体上的行为,阅读评论以及查看客户研究文件的声音(如果有的话)来更深入地研究。这将为您提供宝贵的客户见解,并作为您撰写的消息的基础。

2. 了解产品

一旦你很好地了解了客户,你应该研究产品,以便更好地了解它及其最强大的卖点。如果可能的话,最好的方法是自己测试产品。如果不是,请确保尽可能多地收集信息:

  • 与开发该产品的研发团队会面。
  • 与为品牌工作的客户服务代表交谈。
  • 阅读功能和规格以及用户手册。
  • 请参阅任何原型测试视频和存档。
  • 查看用户满意度调查和观察性研究结果。
  • 查看竞争对手及其产品并复制。
  • 研究任何可用的客户旅程地图。

收集这些知识将使您能够弄清楚产品如何响应客户的需求以及它如何超越他们的期望。结合您可能已经拥有的任何客户见解,您可以站在客户的角度走一英里,并列出卖点清单。

3. 高亮显示,不要过度解释

高亮不要过度解释
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一旦您充分了解产品和客户,您现在可以专注于起草副本。

如前所述,文案写作不是内容写作。因此,尽量只强调客户需要知道的最重要的事情,而不涉及不必要的细节。如果潜在客户能够在没有某些信息的情况下做出决定,并且不太可能以任何方式改变主意,请跳过它。

此外,一定要给你写的任何东西一些时间,这样你就可以注意到任何不必要的过度解释。保持距离可以让你对自己的工作及其缺点有更批判性的眼光,并可以帮助您显着提高文本的价值和质量。

4. 对信息进行分层

客户可能会在旅程的不同阶段通过不同的沟通渠道接触到您的信息。因此,您应该对信息进行分层,并以符合每种媒介用途的一口大小的块的形式提供这些信息。

例如,Facebook广告应该是一个只有一粒信息的预告片。它的目标是具有足够的吸引力和引人注目,以便客户单击它并访问登录页面。

着陆页应该包含更多信息,但仍然只是最低限度的信息,并且应该包含引人注目的号召性用语。内容还应提供指向主活动页面的链接,任何需要更多详细信息的人都可以阅读完整的故事。

5. 收紧副本

收紧副本
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文案写作的挑战是用更少的钱说更多的话。这就是它难以创造的原因,如果你成功了,它是如此强大。

因此,即使在这里和那里添加一些形容词和副词可能很诱人,但你不应该过度使用。他们可能会觉得它们可以帮助你更清楚地表达一个想法,但它们通常所做的是使信息变得笨拙并模糊主要思想。

简单是一个强大的工具,如果你知道如何使用它。它为读者的想象力留下了空间,并使您能够用一句话讲述整个故事。

6. 利用广告素材

营销依靠图像和文字来传达信息。创意(照片、图像、图形等)和文字应该相辅相成,以创造更深层次的意义和更有价值的体验。

此外,您还可以制作一系列类似的广告素材,其中包含从不同角度展示创意的相关消息,并使其更加有趣。借助此策略,您可以使用与不同受众群相关的文案,并构建既个性化又具有广泛范围的广告系列。

使用各种视觉格式时,请务必探索它们的潜力,以及它们的特定要求如何为文本做出贡献并为整个广告系列增加价值。

7. 诚实

诚实守信
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如今,消费者不喜欢(并且经常忽略)广告的原因之一是他们以前被骗过。我们不仅意味着虚假广告 - 不必要的夸大也很重要。

人们很容易被冲昏头脑,并忍不住想把产品涂得比实际情况更多。

但是,这不仅是不道德的,而且对企业也不利。失望的客户创造了最糟糕的口碑营销,可能会毁了你所有的努力。

受人尊敬的公司应该始终努力在他们的营销文案中诚实,并专注于客户如何真正从他们的产品中受益。

底线

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营销文案写作并非易事。制作引人注目的营销信息需要大量的技能,研究和洞察力,甚至需要更多的努力才能将其完善到完美。但是,如果您很好地了解客户和产品,并且您投入了工作,这将给您带来显着的优势。

通过针对不同的沟通渠道调整副本,并对其进行a / b测试以找到效果最佳的内容,您可以找到适合您的公式,并获得客户心中的钥匙。

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