如何使用竞争对手关键字改进我们的营销?

什么是竞争对手关键字?

竞争对手关键字是您的竞争对手当前针对的关键字,旨在提高排名并产生更多在线流量。

定位竞争对手关键字可帮助您与竞争对手显示在相同的SERP(搜索引擎结果页面)上。您还可以使用竞争对手的关键字研究来揭示弱点,例如他们尚未定位的有价值的关键字。

利用这些信息,您可以执行竞争对手关键字分析,以找出接下来要关注的关键字(稍后会详细介绍)。

什么是竞争对手关键词研究?

竞争对手关键字研究是调查竞争对手目前在SERP中定位和排名的关键字的过程。

从这里开始,您首先需要找出到目前为止哪些关键字或关键短语对您的竞争对手效果很好。要开始此过程,您可以更深入地了解您的客户及其在线搜索习惯。

利用搜索意图

当用户在 google 搜索中输入关键字或短语时,他们知道自己要查找的内容。为了最大限度地提高您的自然搜索成功率,您需要专注于他们的搜索意图,并了解买家旅程的不同阶段。

Semrush 中的搜索意图功能
Semrush的搜索意图功能将关键字分为四个不同的意图类别:信息,导航,商业和交易

为了对竞争对手进行关键词研究,您还需要在您所处的竞争格局的背景下了解客户的旅程。潜在客户在旅程的每个阶段都有一系列可用的选项。

广告插图

如何进行竞争对手关键字分析

如果您已经完成了关键字研究,则可以进行竞争对手分析研究,以充分利用目标关键字。

执行竞争对手关键字分析可以通过五个简单的步骤完成:

  1. 寻找您的竞争对手
  2. 研究竞争
  3. 收集竞争对手关键字
  4. 导出关键字
  5. 组织结果

请继续阅读以了解有关每个步骤的更多信息。

1. 寻找您的竞争对手

您的在线搜索竞争对手可能与您当地的商业竞争对手有很大不同。一些最强硬的本地竞争对手在自然搜索方面可能根本没有竞争力。

搜索竞争对手与商业竞争对手有何不同?搜索竞争对手是与您的网站相同或相同类型的关键字排名的网站。

考虑到这一点,竞争对手关键字研究的第一步是了解您与搜索竞争对手的竞争情况。

要找到您的利基市场中的顶级玩家,请从与您的行业相关的简单Google搜索查询开始。

芝加哥的咖啡店
您可能已经在您所在地区建立了竞争性业务,但明智的做法是检查哪些业务在您计划定位的关键字中有机地排名良好。

通过此搜索,您将发现哪些竞争对手拥有最高的自然和商业排名。选择与您的业务最相关的主要关键字,看看谁在您的搜索"社区"中占主导地位。您可能会惊讶地发现谁在与您竞争相同的关键字!

例如,如果您经营一家咖啡店,则可以搜索"咖啡店"、"咖啡厅"、"咖啡馆"或"咖啡吧"等关键字,然后您就可以简单了解哪些字词的排名。

即使本地关键字的竞争,如"咖啡店在[你的城市在这里]",利用这一点也是一个好主意,这样你仍然是该地区客户最明显的在线。

专业提示:运行Google"相关"搜索[相关:您的网站.com]以立即找到与您的网站相关的网站。

2. 研究竞争

如果您的网站是新的,或者您正在努力识别竞争对手,则可以使用第三方工具:semrush的Organic Research tool。

更多相关工具:挖掘长尾关键字的工具分享

该工具包括一个竞争对手报告,突出显示与您的域名相关的主要自然竞争对手。

要使用自然搜索工具,请将目标域插入到工具的输入字段中,然后选择"搜索:"

有机研究工具

有机研究工具返回大量指标,例如:

  • 热门自然关键词
  • 首页
  • 自然关键词的位置更改

有关完整的竞争对手报告,请选择"竞争对手"选项卡:

"有机研究竞争对手"选项卡

您可以在此选项卡中调整过滤器以显示不同市场(例如英国或澳大利亚)或不同设备上的竞争对手。

您还可以查看每个竞争对手获得的自然流量以及目标域名与每个竞争对手共享的关键字数量。

3. 收集竞争对手的关键词

如果您点击"常用关键字"列中的任何数字,您将导航到关键字差距工具。

您可以使用此工具比较最多五个网域中的目标关键字。该工具会突出显示域共享的任何常见目标关键字,以及您的竞争对手排名中您没有的关键字。

关键字差距主屏幕
输入一个域名后,Keyword Gap将根据共享的关键字推荐竞争对手。

关键字差距工具还允许您在Excel工作表中导出来自多个平台的聚合数据,从而消除了一次运行一个域的差距分析的步骤。

或者,为简单起见,请选中要分析的关键字,然后点击结果右上角的"+ To 关键字管理器"按钮。您可以创建新列表或使用现有列表。

关键字管理器示例
在关键字管理器工具中按组组织关键字。您可以按关键字难度,搜索意图,竞争密度等轻松排序。

4. 导出关键字

要自定义结果,请使用过滤器来探索竞争对手关键字的未开发潜力。然后,导出一个即用型电子表格,其中包含已连贯组织的最有价值的信息。

关键字差距结果

使用此工具,您可以查看每个关键字与竞争对手一起占据的位置以及哪些页面排名最高。

要将关键字差距结果导出到电子表格,请单击导出按钮以生成关键字差距数据的 Excel、CSV 或 CSV 分号文件。

要将所选关键字添加到关键字管理器,请点按"导出"旁边的蓝色按钮。

如果您是免费用户,则无法导出或过滤结果。

5. 整理结果

首先彻底审查和评估您的竞争对手关键字列表,然后按照以下步骤操作。

  1. 筛选高竞争关键字的统计数据并将其放在一边。它们可能竞争太激烈,现在无法追随,但它们可能会在以后派上用场。
  2. 交叉检查您与竞争对手共享的关键字,并消除对您的业务没有意义的关键字。
  3. 突出显示具有更高域和信任权限的关键字。这些可能是可靠的目标选择。
  4. 查看每个突出显示的关键字的 SERP。请注意您可能错过的任何自然或付费机会,以及您如何定位它们。请特别注意竞争对手排名较高的关键字。

如何使用竞争对手关键字来发挥您的优势

没有魔术可以帮助您快速识别哪些关键字比其他关键字更重要。您需要对竞争对手的关键字执行手动分析,并考虑其相关性,自然流量和当前SERP才能做出此决定。

评估每个竞争对手关键字

一旦您将竞争对手的关键字列表缩小到最相关或最易于访问的关键字,您可能会看到一个更短的列表。

现在,您需要分析每个。

关键字分析工具可以帮助您了解每个关键字的关键指标,例如搜索量、平均每次点击费用或当前定位到该关键字的广告。

要使用此工具,请输入目标关键字,然后选择"搜索"。该工具将返回关键字的搜索量和全局数量、显著的关键字变体等。

关键字概述工具结果猫咪模因

评估排名难度:找到竞争优势

要找到潜在的快速获胜,请检查竞争对手的排名变化。

在semrush的Organic Research中打开"Position Changes"报告,查看丢失和拒绝的关键字列表。

有机研究工具位置变化报告

此报告有助于发现竞争对手当前的弱点。您将能够看到他们最近丢失的关键字,您可能希望定位这些关键字。

向下滚动报告以查看关键字列表,然后查看"KD %"列。

这是指关键字难度,这是对特定关键字排名难度的估计。越接近100,难度就越大。

关键字难度百分比

如果您找到了想要搜索的关键字,则有几种方法可以继续前进,具体取决于您是否已经拥有定位到这些关键字的页面:

  • 如果您当前没有针对相关关键字的页面,请使用SEO内容模板或SEO写作助手开始内容创建过程。这些工具将审查竞争对手的内容,并提供建议,使您的内容更具竞争力。您可以设置目标关键字,并接收有关可读性,SEO,原创性和语气的实时反馈。
  • 如果您已经有定位到该关键字的页面,请使用页面 SEO 检查器接收改进页面的具体建议。

查看竞争对手的付费广告系列

在探索了竞争对手的自然流量机会之后,下一步是将自然结果与竞争对手的付费流量进行交叉引用。

广告研究工具可帮助您跟踪竞争对手竞价的关键字以及他们获得的成效。该工具甚至会向您显示它可以找到的任何实时广告。

面向 ebay.com 的广告研究广告文案

您还可以使用关键字差距工具来分析付费关键字差距。结合广告研究工具的结果,您可以相应地开始规划付费广告系列。

在这里,您可以开始在PPC关键字工具中将有针对性的付费关键字添加到广告组中,以开始构建广告系列。

专业提示:不要忘记检查您选择的竞争对手关键字的竞争密度,以决定对哪些关键字进行出价。

利用竞争对手关键字发挥您的优势

在推进SEO或PPC策略之前,了解竞争格局至关重要。

你可能会发现你缺少的东西或学到一些新的东西!

借助 Semrush 以及这本了解竞争对手关键字的快速指南,开始为您的业务定位最佳和最相关的关键字。

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